Les enchères automobiles représentent un canal incontournable pour les professionnels de l’automobile, qu’ils soient marchands VO, garagistes, loueurs ou flottes. Elles permettent d’acheter ou de vendre rapidement des véhicules, souvent à des prix attractifs. Cependant, bien que ce marché regorge d’opportunités, il présente également des spécificités et des limites qu’il convient de connaître avant de s’y lancer.

Et comme nous aimons partager les bonnes pratiques, nous vous présenterons en bas de page notre solution coup de cœur : un outil innovant qui complète parfaitement les enchères traditionnelles pour vous aider à sourcer encore mieux vos véhicules.

Les avantages pour les professionnels

• Accès à un large stock de véhicules : Les ventes aux enchères permettent d’accéder à une offre diversifiée : voitures d’occasion, retours de location longue durée (LLD), véhicules de constructeurs ou d’entreprises, VO de flottes, etc.
• Accès à un large choix de véhicules : En l’absence d’intermédiaires, les professionnels peuvent accéder directement à un grand nombre de véhicules disponibles à l’achat, ce qui leur permet de diversifier leur stock plus facilement et de répondre à différents besoins clients.
• Gain de temps : Le format des enchères est rapide. Un véhicule peut être acquis ou vendu en quelques minutes.
• Procédures simplifiées : Les maisons d’enchères gèrent toute la partie administrative.
• Contrôle technique et expertise : Pour de nombreuses plateformes, les véhicules passent un CT ou une expertise partielle, ce qui permet de réduire les vices cachés.

Les limites à connaître

• Pas de garantie : Les véhicules sont vendus « en l’état », sauf mention contraire. Les risques mécaniques sont donc à la charge de l’acheteur.
• Prix de réserve : Certains véhicules ne sont vendus que si l’offre minimale est atteinte. Cela peut fausser les attentes sur les prix.
• Frais d’adjudication : Des frais (généralement de 10 à 15 %) s’ajoutent au prix d’achat.
• Concurrence forte : Certaines ventes sont très concurrentielles, ce qui peut faire grimper les valeurs de vente.
• Fonctionnement spécifique : Le processus de vente est encadré par un commissaire-priseur. Il est donc important de bien comprendre les règles de chaque société d’enchères.
• Délais de livraison : La réception des véhicules peut parfois prendre plusieurs jours, voire semaines selon l’organisation logistique ou le lieu de stockage. Ce délai peut impacter la rotation du stock et retarder la mise en vente.
• Impact sur la trésorerie : En raison des délais de livraison et des paiements souvent rapides exigés, ce mode d’achat peut générer un décalage de trésorerie. Il est donc important d’anticiper ces flux financiers.
• Achat sans voir la voiture : Dans de nombreux cas, les véhicules sont achetés sur photo, sans possibilité d’essai préalable. Cela implique une prise de risque plus élevée, même si des rapports d’expertise peuvent être fournis. Il est recommandé d’être particulièrement attentif aux descriptions, à l’état des véhicules, et aux conditions de garantie éventuelle.

Bon à savoir : Vous pourrez nous remercier plus tard… Pour ceux qui souhaitent découvrir une alternative aux enchères, plus simple et mieux maîtrisée, restez jusqu’en bas de page : on vous en parle, et ça pourrait bien changer votre façon d’acheter des véhicules.

Avant tout, il ne s’agit pas forcément des « meilleures » plateformes au sens absolu, mais plutôt des plus connues et les plus utilisées par les professionnels du secteur. L’objectif est de vous donner une vision claire des acteurs majeurs pour que vous puissiez vous faire votre propre idée. 

1. BCAuto Enchères (BCA Europe)

Leader européen du marché, BCA propose un accès professionnel à un large catalogue de VO à travers l’Europe. Accessible en ligne, la plateforme propose des ventes quotidiennes. Des rapports détaillés sont fournis, ainsi qu’une estimation des frais annexes. 

2. Alcopa Auction

Acteur historique, Alcopa Auction dispose de plusieurs points de vente en France (Rouen, Lyon, Tours…). Leurs ventes sont accessibles en ligne via leur plateforme. Alcopa attire notamment les marchands grâce à la qualité du sourcing et à la variété de l’offre. Le site permet de consulter la date de chaque vente, d’accéder aux informations complète des véhicules, de vérifier le kilométrage (km), et d’observer le véhicule via photos HD. De nombreux concessionnaires s’en servent également pour vendre et obtenir des valeurs de reprise.

3. Auto1.com (ou Auto1 Group)

Auto1 est un intermédiaire numérique qui connecte les professionnels entre eux. Moins « enchères » au sens strict, la plateforme propose un modèle de pricing dynamique. Les marchands peuvent acquérir des VO avec photos, descriptifs, et parfois garantie. Ce service est particulièrement adapté aux professionnels souhaitant une expérience 100 % en ligne.

Outre les plateformes en ligne, certaines maisons d’enchères opèrent dans des régions précises avec des salles physiques tout en proposant souvent un accès digital :

• VP Auto (Lille, Lorient, Nantes, Rouen , etc) : Ventes accessibles en ligne et en physique. Offres variées, du particulier à la flotte professionnelle. Très actif sur le marché des véhicules de tourisme.
• Mercier Auto (Marcq-en-Barœul, Mouscron, Vendeville, Cavaillon) : Maison régionale connue pour ses ventes en salle accessibles aux pros.
• Agorastore : Spécialisé dans la vente des biens publics (véhicules de collectivités). En ligne uniquement. Bon plan pour les véhicules de tourisme à petits prix.
• France Enchères : Organise des ventes aux enchères proche de Beauvais à Erquery mix physique et online.

Enchères VO : Présente dans plusieurs régions (notamment à Bordeaux, Marseille et Toulouse ), elle attire les pros locaux. Le site web Encheresvo.fr permet de visualiser la liste des véhicules, leur description, et les conditions générales.

1. S’inscrire sur une plateforme

Pour accéder aux ventes, une inscription est nécessaire. En général, les maisons d’enchères exigent un Kbis, une carte professionnelle ou un statut d’auto-entrepreneur. Il faut également indiquer la forme juridique de la société. 

2. Se connecter aux ventes

Les enchères peuvent être :

• Physiques : Sur place dans une salle de vente (ex : Alcopa Lyon).
• En ligne en direct : Sur les plateformes comme BCA ou Alcopa Live.
• Enchères progressives : Ouvertes sur plusieurs jours (ex : Auto1 ou Agorastore).

Les ventes sont souvent planifiées à une date et une heure précises, communiquées sur les sites.

3. Placer une enchère

Il suffit de cliquer pour enchérir. L’offre la plus haute remporte, sous réserve d’atteindre le prix de réserve. Une fois l’enchère gagnée, un acompte ou le paiement total est exigé rapidement. Le véhicule est alors « adjugé » au dernier offrant.

Le prix de réserve est le prix minimum fixé par le vendeur. Si les offres ne l’atteignent pas, le bien n’est pas vendu. Ces prix sont souvent confidentiels, mais certaines plateformes donnent une indication (ex : « prix de réserve proche »).

• BCA : Le prix de réserve est fréquent, mais parfois négociable après la vente.
• Alcopa : Indique généralement les estimations.
• Auto1 : Affiche un prix fixe, sans enchères.

La variété des offres est l’un des points forts des enchères :

• VO récents : Retours de location ou flottes.
• Utilitaires : Très prisés par les artisans.
• Endommagés : Accidentés, à réparer ou pour pièces.
• Premium : BMW, Audi, Mercedes, souvent issus de l’import.
• Collectivités : Bien entretenus, mais kilométrage élevé parfois.

Collection : Présents lors de ventes spéciales, avec un CT allégé.

Avis positifs

• Transparence des plateformes : Fiches détaillées, historiques disponibles, photos multiples.
• Large choix : Les ventes aux enchères permettent d’accéder rapidement à un large choix de modèles, gammes et motorisations.
• Accessibilité : Inscription rapide, enchères en ligne depuis un smartphone.
• Expérience fluide : Beaucoup d’enchérisseurs saluent l’expérience utilisateur sur les plateformes modernes.

Avis négatifs

• Surprises mécaniques : Des pannes non indiquées peuvent apparaître après l’achat.
• Concurrence : Certains pros VO enchérissent agressivement, ce qui diminue l’intérêt de certaines ventes.

Frais annexes : Transport, préparation, garantie à gérer par l’acheteur.

Avant de participer à une enchère, il est crucial d’évaluer la valeur juste du véhicule. Pour cela :

• Se référer à la cote professionnelle : Cote Argus Pro, Autobiz, Autovista.
• Comparer sur les sites VO classiques : La Centrale, Leboncoin, Autosphère.
• Tenir compte du marché local : La demande diffère selon les régions.
• Considérer les frais à prévoir : Transport, remise en état, frais d’adjudication, garantie

Contrôle technique et historique : Analyser s’il y a eu des réparations récentes, et la date du dernier contrôle technique.

Si les enchères ne vous conviennent pas, voici d’autres canaux d’approvisionnement :

• Mandataires VO : Fournissent des lots pré-sélectionnés avec garanties.
• Reprise directe : Achat de véhicules directement aux particuliers.
• Parcs de constructeurs : Offres réservées aux pros (ex : Renault Occasions).
• Marketplaces VO pros : AutobizMarket, Autohero.

Importateurs : Pour des véhicules premiums d’Allemagne ou d’Italie.

Vovoo est notre plateforme innovante, dédiée aux professionnels de l’automobile et pensée pour simplifier et moderniser le sourcing de véhicules d’occasion. Elle remet en place les circuits courts, en connectant directement vendeurs et acheteurs pros pour plus d’efficacité. Vous pouvez également créer des campagnes ciblées afin de rechercher précisément les véhicules dont vous avez besoin et accéder à un stock off-market, moins exposé à la concurrence.

Cette approche vous assure plus de réactivité, de marge et d’autonomie dans la gestion de votre stock.

En résumé, Vovoo est une alternative pour sourcer mieux, plus vite et optimiser vos marges.

Il est fortement recommandé aux pros de suivre les blogs spécialisés ou les newsletters des sociétés de vente aux enchères. Ces contenus permettent de :

• Visualiser les dates d’ouverture des ventes.
• Lire des conseils d’experts (commissaires-priseurs, experts auto).
• Suivre les tendances du marché.
• Adapter son profil d’achat selon la saisonnalité.

En résumé, les enchère sont régulièrement utilisées par de nombreux professionnels souhaitant enrichir leur stock. En ligne ou en salle, leur fonctionnement repose sur une structure réglementée, souvent pilotée par un commissaire-priseur. Si le processus peut sembler complexe au départ, une bonne préparation permet d’éviter les vices cachés, de sécuriser ses achats, et de bâtir une activité rentable.

Que vous soyez un petit professionnel indépendant ou une société bien établie, le nombre croissant de plateformes, le service client de qualité et la constante évolution de l’offre rendent ce canal plus accessible rapidement. 

Toutefois, il s’agit de méthodes connues et ultra-concurrentielles. Pensez à utiliser Vovoo ou à explorer d’autres approches alternatives pour améliorer vos marges tout en gagnant en indépendance. Nous sommes convaincus qu’en multipliant les canaux d’acquisition, les professionnels peuvent préserver à la fois leur autonomie et leur rentabilité.